我小的时候，有一次跟我哥哥妹妹一起去便利店，贝克超商。我发现有个零售五毛钱，不知不觉吃了起来。然后我到了店外，硬塞紧我口袋，才发现我没有付钱。 于是我转向兄妹，说：【嘿，我得再回去。】他们说，【你疯了吗？你已经出来外面了，我们走吧。】 那就是我，生平第一次，偷别人的东西。
【从口袋掏出一个硬币放在手上】嘿，你看，很棒吧？很漂亮吧？有一次朋友跟我，我们去圣塔莫尼卡码头，发现了这个。值得保持。很漂亮吧？ 你有没有听说过Google
Earth？我用来查过这个地方——就是我们站的这个位置。我放大之后看到那个建筑，还有那个建筑。好像我已经来过这里了……很酷吧？但是现在我真的来了，立刻的感觉好多了。 【举起我的项链坠子，一把钥匙】有个女生送我的。她给了我。我的梦中情人。结果我搞丢了她的电话号码，现在只剩这个几年。
你是左撇子还是右撇子？ 目标：我都用右手 我是左撇子，你是右撇子。我很特别，你没有。 这些开场白有什么特点？ （A）我不触发她的自动驾驶反应。女人经常被男人接近，过程中有些诡异的主题不断重复。 例如，有些人开场会展示大量的兴趣。他们会说，【你真漂亮。我请你喝酒号码？】也有人开场就自己我介绍或找借口：【嗨，我过来时因为……】还有人开场就意图讨好：【我是来出差的，我是律师，跟朋友坐那一桌……】 多年来，她拒绝了这么多男人，重复造成她产生自动驾驶反应，以便迅速过滤这些人。男人惯用的台词变成了她心里的开关。但我不触动她的任何拒绝电路，因为我像朋友一样对她说话。 （B）我立刻带她进入一个实验。例如我说【我用Google Earth在这附近飞行过……】或【看这个贝壳。我跟朋友在散步的时候……】还有【我小时候去……】注意我的话专注在刺激听着，制造一种感觉，而非试图赢得认同或得到东西。 （C）我对自己说的内容比较女方更有兴趣。呆子会对女人比较有兴趣，而非自己的废话。其实，他或许会担心自己说错话。呆子对她的兴趣让她起疑，对自己的价值提供缺乏自信也让她感觉无趣。她会觉得他无聊透了。 但是我用相反做法——我对目标展示无兴趣，解除她的武装，但对自己说的话展示高度兴趣。我的兴奋让她也对我的话感觉兴奋。她开始觉得我迷人。 （D）我利用隐蔽式价值展示。例如说，【这条项链是一个女生送我的，我的梦中情人……】我触动了预选吸引力开关，还有愿意承诺的联系过开关。说【朋友跟我在圣塔莫尼卡码头散步……】则触动了社交能力的吸引力开关。 （E）我会微调。开场白不只是让人照本宣科的剧本，它随着我根据目标的兴趣指标调整，是液态流动的。在我讲话中的暂停，我会前后倾斜身体，微笑或双手抱胸，面向她或转身，显示更多怀疑或喜爱，提供较多或者较少价值，全部根据她发出的讯号做适当回应。开场白必须视为互动过程之一，而非一连串台词。 （F）我不紧盯团体，而是引诱他们。他们不会感觉有压力去进行漫长讨论或被迫推销。某种程度的参于之后也没有暗示的要求。他们不必自我防御逃离粘人的企图。他们觉得自由回应也很安全，不怕得罪别人或死缠烂打。 接近一个团体时，你或许有自我证明的压力——去讨好他们或让他们喜欢你。没有人呢喜欢尴尬或被打枪。但这是不必要的压力。 打开一个组合，我不需要讨好他们或赢得他们赞许，或向任何人证明自己。我只是提供最小幅度的对话价值——要友善——我只需要有人过度接受，让我可以丢下一块，在下一块。 |
